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産銀,방카슈랑스 본격 진출   



이제까지는 국책은행이라는 이미지와 시중은행에 비해 적은 점포망 때

문에 진출을 망설여 왔지만 최근 정부가 ‘방카슈랑스 도입 방안’을 확

정하면서 이를 본격 추진키로 결정했다.

산은 정건용 총재도 최근 ‘산은 발전안 세미나’에서 “국책은행에 맞

는 방카슈랑스안을 계획하고 있다”고 공식적인 의사를 밝혔다. 재정경

제부와도 이미 협의를 마친 것으로 알려졌다.

산은은 일단 우량 생ㆍ손보사 빅5를 기준으로 3개사와 판매제휴할 예정

이며 특히 기업고객 확보 차원에서 손보사는 반드시 포함시킬 계획이다

. 현재 삼성 교보 대한생명 현대해상 동부화재 등이 물망에 오르고 있다

.

산은 관계자는 “경쟁력 있는 대형사와 제휴하는 것이 원칙이며 장기적

으로는 합작사나 자회사 설립도 고려할 수 있다”고 말했다.

산은은 늦어도 2월까지 제휴를 마치고 3월부터 직원교육 및 전산시스템

개발에 들어간다는 계획이다. 조만간 종합기획부 자금부 신탁본부 전산

부 직원으로 구성된 특별추진팀도 구성키로 했다.

산은은 1단계로 은행 PB(Private Bank)점포를 활용해 보험사 직원이 직

접 보험상품을 판매하고 단계별로 직접 상품 판매 및 개발에 들어간다는

구상이다. 인력 양성을 위해 직원 교육비도 지난해 30억원에서 50억원으

로 대폭 확대했다.

판매망 확보는 모바일 인터넷 등 온라인망을 최대한 활용한다는 계획이

다. 지난해 인터넷뱅킹과 폰뱅킹, 상품상담과 교환업무를 하나로 합친

콜센터를 개통했으며 이를 바탕으로 한 고객관계관리(CRM) 시스템까지

갖췄다. 또 ‘3단계 e-비즈사업 기반 구축’에도 들어갔다.

산은 관계자는 “벤치마킹 모델로 잡은 싱가포르개발은행(DBS)도 자회

사로 보험사를 두고 있다”며 “신용생명보험, 실버보험상품이나 기업의

비용을 절감할 수 있는 맞춤식 기업보험상품 등 산은의 강점을 살린 상

품을 내놓을 계획”이라고 밝혔다.

그는 “산은의 방카슈랑스는 수수료 수익은 물론 제휴 보험사의 자산운

용을 위탁받아 산업자금으로 활용할 수 있는 이점이 있을 것”이라고 말

했다.

권남근 기자/happyday@ned.co.kr





































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